Scopri i Case Study di tre aziende italiane proiettate con successo in Arabia Saudita da Massimo Cugusi, consulente senior con trent'anni di esperienza di export promotion, fondatore di Touchè Consulting e Presidente del Premio Export Italia.


Ingegneria industriale

Una piccola società di ingegneria romana ha sviluppato un sistema end-to-end per la digitalizzazione di asset industriali strategici e la realizzazione, sul digital twin, di analisi strutturali (fitness for service, out of plumbing, circolarità) e di taratura fiscale, pienamente conformi alle normative internazionali di settore. Touché Consulting ha analizzato lo scenario competitivo sul mercato saudita, supportato il posizionamento dell'azienda e definito la strategia di ingresso, accompagnandola poi nella ricerca di un partner locale e nella negoziazione di un accordo di JV societaria. 


Asset integrity

Un'azienda attiva nel settore della manutenzione industriale con una lunga esperienza in Italia nei comparti petrolifero e chimico richiede a Touché Consulting di valutare il potenziale del suo portafoglio di servizi sul mercato del Golfo. Un'attenta analisi desk, accompagnata da un confronto con i principali operatori Oil&Gas ed EPC contractor, consente di individuare la riparazione dei tubi in pressione con fibra di carbonio, in quanto consente l'intervento senza interruzioni della linea (downtime) e la certificazione della vita residua della stessa. Oggi l'azienda ha in corso il processo di vendor registration con i key player ed ha stabilito importanti accordi di collaborazione con contractor sauditi ed emiratini.


Software professionali

Un'azienda marchigiana con lunga esperienza nello sviluppo di software in campo sanitario in ambito europeo richiede a Touché Consulting di valutare il potenziale del mercato del Golfo ed un'eventuale strategia di ingresso. Grazie a un fitto network relazionale nel campo ospedaliero e della sanità pubblica e privata, i consulenti individuano nel modello operativo europeo la principale criticità, in quanto non replicabile nei nuovi mercati obiettivo a causa del quadro normativo differente. Viene quindi sviluppato un modello multicanale dedicato, subito recepito con favore dagli operatori locali. Oggi è in corso la localizzazione della piattaforma, anche attraverso la piena integrazione con i principali Hospital Information Systems.


Massimo Cugusi, consulente senior con trent'anni di esperienza di export promotion ed international business development, è considerato uno dei massimi esperti italiani di internazionalizzazione in Arabia Saudita.

Info e contatti: massimo.cugusi@me.com - +39 3356178826

Massimo Cugusi è uno storico iscritto a H2biz, leggi la Testimonianza